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一双布鞋年赚5亿火遍好莱坞只用一天-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:14:21 阅读: 来源:离心泵厂家

朴素的外表、简单的样式、舒服的棉布与平底儿,怎么看都挺像爷爷辈穿的“老头鞋”,透着一股子亲切。没错,这就是来自美国的鞋履品牌汤姆布鞋 (TOMS Shoes),虽然长相不起眼,却凭着简单易搭的样式与超级舒服的穿着感受不断蹿红,受到了许多明星和穿衣达人的追捧。

仅仅只是一双简单、普通的布鞋而已,那为什么它能够风靡好莱坞呢?还能年赚5亿,我们一起来探究汤姆布鞋爆红背后的故事。

汤姆布鞋因慈善而创立的品牌

汤姆布鞋的创始人Blake Mycoskie是一个来自于美国的设计师。一次,他在阿根廷旅游时,看到许许多多的小朋友在没鞋穿的情况下,每天还要赤足几公里上课、寻找水源和食物,时间一久便染上疾病。这让Blake Mycoskie感到十分痛心,于是他便决定给予他们帮助,并且打算通过商业手段来募集资金,让这个慈善项目更加持久。

回到美国后,Blake Mycoskie在加利福尼亚州的圣莫尼卡创立了汤姆布鞋 (TOMS Shoes),“TOM”三个字母取自单词“Tomorrow”。借鉴阿根廷当地的传统布鞋“Alpargata”的样式,汤姆布鞋 (TOMS Shoes) 用柔软的纯棉布、帆布、灯芯绒以及软皮鞋垫、防滑鞋底,制作出舒适、轻便的鞋子。这样,因慈善而生的鞋子便出生了。

创立之初,他便提出一种名为“One Of One”的销售模式,即每卖出一双鞋子,汤姆布鞋就会捐赠一双鞋子给贫穷地区的孩子们。这项被称为“One for One”的活动从2006年进行至今,已经捐出了超过100万双鞋子。

当然,不仅是提供免费的鞋子给给贫困地区的孩子,汤姆布鞋还为当地提供了700多个工作岗位,很受当地企业、政府、百姓的欢迎。在这之后,汤姆布鞋的产地从最初的中国逐渐拓展到了拉美、非洲、东南亚的6个国家。

只要出新鞋,一定是爆款

为什么只要汤姆布鞋出新鞋,就一定会是爆款呢?

1) 款式设计

汤姆布鞋在鞋子的款式设计方面十分用心,对于细节的把控非常严格,做到出品既好看又舒适,同时也拿到了许多在时尚的大奖。

2)选材

汤姆布鞋在选材方面也是特别讲究,提倡舒适第一,采用环保材料,内有耐用的软牛皮鞋垫。各种调查报告都表明汤姆布鞋是法国人最爱的帆布鞋。

3)引领时尚的潮流

汤姆布鞋一直以来都是在引领着时尚界潮流的走向,也因此被誉为潮流的风向标。

只用一天,火爆好莱坞

其实,最开始出售的时候,汤姆布鞋是根本没销路,因为卖一双、送一双的销售模式铁定是赔钱的,没有厂商愿意这样去做。但是,没过多久,这样慈善和商业结合的模式,引起了美国《洛杉矶时报》的注意,它们将汤姆布鞋的故事放到了报纸的头版,结果迅速走红,一天之内带来2200双鞋子的订单。

随着民众的关注,汤姆布鞋的故事相继又被多家媒体关注和争相报道。这让汤姆布鞋迅速成为了一个炙手可热的品牌,人们认为穿上汤姆布鞋就意味着在帮助一个穿不起鞋的孩子,不仅这样,人们还把汤姆布鞋的故事讲给周围的朋友听,一传十,十传百,于是汤姆布鞋品牌便开始在各地迅速传播开来。这之后仅四个月内,汤姆布鞋就卖出了1万多双鞋,并在开业当年遵守承诺回到阿根廷发放了第一批赠鞋。

汤姆布鞋将慈善与商业结合的模式逐渐引起好莱坞众多明星的注意,各路明星都给Toms免费代言外,在YOUTUBE上,TOMS的视频频道有订阅人数19500多人,其视频浏览总量达到了4500万。主要都是围绕“赠与”、“慈善”做营销。

这样将慈善与商业结合在一起,相辅相成的发展模式,在商业界中其实并不常见,但从汤姆布鞋的身上来看,它是成功的,一方面赚足了人们的眼球,另一方面,将自己的销量提升的同时又不忘做慈善。

为70多个国家捐赠鞋子5000万双以上

如今的汤姆布鞋已被誉为“明天希望之鞋”,做了很多善事,因为它为全世界70多个国家的孩子捐赠鞋子达到5000万双以上,让许多原来没有鞋子穿的孩子们也可以拥有一个快乐完整的童年。看到这里相信坐在屏幕面前的你一定有着这样的困惑:汤姆布鞋以这样的商业模式售卖鞋子不会亏损吗?答案是否定的,因为根据最新的财务报告显示,汤姆布鞋取得了年收入5亿美元的成绩。

但汤姆布鞋的创始人Blake Mycoskie表示,他从始至终都没有想过要挣钱,最初的想法只是帮助阿根廷那些可怜的小朋友。他说:汤姆布鞋不是靠做鞋的理想起家的,事实上,是因为这个世界上有很多人没有鞋可穿而催生了toms。

好的商业模式一定是可循环的模式,而不是劫富济贫的模式。从这点上来说,汤姆布鞋不但做到了边盈利边慈善,还让消费者有了参与感,自豪感,成为慈善行动的一份子。

只要企业可以公开透明的让消费者了解捐赠环节,或是像汤姆布鞋一样邀请消费者一起去非洲参与志愿者活动,那么不但可以解决这个问题,还进一步完善产品形象,将品牌带入良性发展循环。

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